SalesArch aide les entreprises B2B à structurer leur exécution commerciale en alignant stratégie, talents, méthodes de vente, CRM, Sales Tech et rituels de pilotage.
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MASTERCARD ORACLE INETUM OMNIDATA MAROC TELECOMVos équipes travaillent. Les opportunités existent. L’ambition est là.
Mais les résultats restent irréguliers, le pipeline manque de lisibilité et la performance dépend encore trop de quelques personnes clés.
Chez SalesArch, nous aidons les dirigeants à regarder au bon endroit : le système commercial.
Vous recevez des CV.
Vous faites des entretiens.
Mais vous avez du mal à identifier les profils capables de vendre dans votre réalité terrain.
Chacun a sa méthode, son discours, ses habitudes.
Certains performent, d’autres moins, mais rien n’est vraiment standardisé.
Les territoires, les comptes prioritaires, les segments à attaquer et les offres à pousser ne sont pas toujours clairement définis.
L’équipe disperse son énergie.
Un mois semble prometteur.
Le suivant devient flou.
Vous avez du mal à savoir ce qui va vraiment closer, quand, et pourquoi.
Bien recruter des commerciaux est une compétence stratégique rarement maîtrisée en interne.
Quand cette compétence n’est pas structurée, l’entreprise recrute au feeling, au réseau, au CV ou à l’aisance en entretien — avec un risque élevé d’erreur.
Un bon commercial sur le papier n’est pas toujours le bon commercial pour votre contexte.
Vendre une solution complexe à des banques, ouvrir un nouveau marché, gérer des comptes stratégiques, chasser de nouveaux logos ou structurer un pipeline exige des profils, des réflexes et des modes d’exécution très différents.
Chez SalesArch, nous aidons les dirigeants B2B à professionnaliser la dimension talent de leur moteur commercial : clarification des rôles, définition des facteurs clés de succès, grille d’évaluation, matrice d’entretien, onboarding, rituels de management et suivi de la performance.
L’objectif : réduire le risque de mauvais recrutement, accélérer la prise de poste et construire une équipe commerciale capable d’exécuter avec méthode, autonomie et discipline.
Créer un langage commercial commun pour vendre mieux.
Avez-vous un sales play duplicable ?
Pas seulement une méthode de vente, mais une façon claire de gagner sur un segment, une industrie, un type de compte ou une offre.
Avez-vous une vraie approche grands comptes ?
Pas seulement une liste de comptes stratégiques, mais une méthode pour segmenter, prioriser et piloter les comptes selon leur potentiel, leur complexité et leur propension à acheter.
Votre discours commercial crée-t-il une vraie différence ?
Pas seulement un pitch produit, mais des insights et messages capables de challenger les idées reçues du client et de faire percevoir votre offre comme une réponse stratégique.
Chez SalesArch, nous aidons les équipes B2B à transformer leurs succès isolés en méthodes commerciales réplicables : sales plays, playbooks, qualification, découverte client, vente de valeur, gestion des opportunités, comptes stratégiques et discipline d’exécution.
Transformer l’ambition commerciale en plan d’exécution clair.
Avez-vous les bonnes données pour décider où concentrer l’effort ?
Pas seulement un objectif de croissance, mais une lecture claire du potentiel de marché, du potentiel des comptes, de la propension à acheter, des segments prioritaires et des arbitrages à faire.
Vos territoires commerciaux sont-ils réellement pilotés ?
Pas seulement une répartition géographique ou une liste de comptes, mais un plan de territoire clair, suivi, mesuré et capable de guider les priorités d’action trimestre après trimestre.
Vos comptes stratégiques ont-ils un vrai plan de compte ?
Pas seulement des comptes qui génèrent du chiffre, mais des comptes à développer avec une vision relationnelle, commerciale et stratégique : interlocuteurs clés, opportunités, risques, prochaines actions et rythme de revue.
Vos opportunités avancent-elles avec des critères clairs ?
Pas seulement une qualification BANT ou MEDDIC, mais une gestion d’opportunités alignée avec le processus d’achat client, les étapes de décision, les interlocuteurs impliqués, les livrables attendus et la probabilité réelle de closing.
Chez SalesArch, nous aidons les dirigeants B2B à structurer leur exécution commerciale : planning commercial, indicateurs clés, territory planning, account planning, gestion des opportunités, qualité du pipeline, arbitrages commerciaux et forecast plus fiable.
Transformer vos outils commerciaux en système de pilotage, de décision et d’exécution.
La performance commerciale ne dépend pas d’un seul outil.
Elle dépend de la manière dont l’ensemble de vos outils commerciaux travaillent ensemble.
CRM, outils de prospection, bases de données, marketing automation, sales engagement, dashboards, forecast, account planning, ABM, enablement, IA…
Chaque outil peut créer de la valeur.
Mais sans architecture claire, ils créent souvent plus de bruit que de performance.
Quand les données sont dispersées, les équipes perdent du temps.
Quand les outils ne sont pas alignés avec les étapes de vente, l’exécution devient confuse.
Quand les dashboards ne reflètent pas la réalité terrain, les décisions se fragilisent.
Quand l’IA est ajoutée sans cadre, elle automatise parfois le désordre au lieu d’accélérer la performance.
Chez SalesArch, nous aidons les entreprises B2B à auditer, structurer et mieux exploiter leur Sales Tech stack : CRM, prospection, sales engagement, pipeline management, reporting, dashboards, forecast, marketing automation, ABM, account management, enablement, données commerciales, rituels de gouvernance, adoption par les équipes et usages concrets de l’IA.
Installer une culture de performance durable.
Vos formations commerciales sont-elles vraiment adaptées à votre métier ?
Pas seulement des modules génériques sur la vente, la prospection ou le closing, mais des formations construites à partir de vos offres, vos clients, vos cycles de décision, vos objections et vos deals en cours.
Vos équipes apprennent-elles à vendre dans votre contexte réel ?
Pas seulement avec des cas théoriques, mais avec leurs propres comptes, leurs propres opportunités, leurs propres messages commerciaux et leurs propres conversations clients.
Vos managers savent-ils transformer la formation en performance durable ?
Pas seulement en demandant plus d’activité, mais en coachant les comportements qui font avancer les deals : préparation des rendez-vous, qualification, multi-threading, relances, business case, gestion des objections, closing et discipline de suivi.
Chez SalesArch, nous concevons des programmes de formation et de coaching terrain pour les équipes B2B qui veulent aller au-delà des formations commerciales génériques. Nous partons de votre réalité commerciale : votre marché, vos offres, vos cycles de vente, vos comptes stratégiques, vos deals en cours et vos enjeux de croissance.
L’objectif n’est pas de former pour former.
Un format court pour identifier rapidement les points de friction dans votre moteur commercial. Analyse de la stratégie, du ciblage, du pipeline, du CRM, des rituels, des méthodes, des talents et de la gouvernance. Lecture claire et priorités identifiées.
Accompagnement structuré pour concevoir et déployer un système commercial cible. Idéal lorsque stratégie, CRM, pipeline, management, talent et méthodes sont liés. Du cadrage à la mise en œuvre.
Format intensif pour aligner une équipe et produire des décisions concrètes. Stratégie, CRM, Account Planning, Hiring, Onboarding, Sales Leadership... Transformer les discussions en actions.
Pratiques, contextualisées et directement applicables. Vente complexe, qualification, account planning, CRM discipline, forecast, sales leadership, onboarding, executive presence.
Accompagnement régulier pour dirigeants ayant besoin d’un regard senior sans recruter un VP Sales à temps plein. Partenaire stratégique sur pipeline, CRM, recrutements et décisions sensibles.
Session de 2 heures pour clarifier un sujet critique : ciblage, pipeline, recrutement, onboarding, compte stratégique, CRM, prise de poste. Lecture claire, options concrètes et prochaines actions.
Sara Yahyaoui a construit son expertise dans des environnements où la croissance commerciale ne dépend jamais d’un seul levier. Elle y a développé une compréhension fine et concrète des réalités commerciales B2B : pression du chiffre, deals complexes, cycles longs, jeux d’influence, comptes stratégiques, CRM sous-exploités, recrutements sales risqués et nécessité d’une exécution disciplinée.
Son expérience couvre notamment :
Mastercard — Directrice commerciale Afrique francophone : partenariats stratégiques, paiements, fintech, mobile money et développement de marché en Afrique.
Oracle — Directrice commerciale Afrique francophone : ventes complexes B2B, grands comptes, technologie d’entreprise, cycles longs et appels d’offres.
PayLogic — Directrice de la transformation commerciale : CRM, pipeline, account management, Sales Operating System et structuration des rôles.
Inetum / GFI — Directrice des ventes : go-to-market B2B, développement d’opportunités, télécoms, digital CX et solutions technologiques.
Maroc Telecom — Key Account Sales Engineer : expérience terrain en environnement télécom, clients entreprise et marchés structurés.
Sara combine une double formation technique et business : Ingénieure d’État en télécommunications de l’INPT et MBA de Duke University, obtenu aux États-Unis grâce à une bourse Fulbright. Elle est également certifiée Design Thinking Facilitator, formée à l’animation d’ateliers d’intelligence collective, et certifiée en coaching des individus, des équipes et des organisations.