01
Recrutements aléatoires ?
Vous rencontrez des candidats, mais vous peinez à identifier ceux qui performeront réellement dans votre contexte.
Ce n’est pas un manque de candidats. C’est un problème de système de talent.
Sales Performance Advisory
Vos commerciaux travaillent dur. Mais la croissance reste imprévisible.
The Growth Leadr aide les dirigeants B2B à mieux structurer, former et piloter leurs équipes commerciales pour fiabiliser leur pipeline, renforcer l’exécution et générer une croissance plus prévisible.
Ex-Mastercard · Oracle
17+ ans en vente B2B complexe
Sales Systems · GTM · Talent
Expérience acquise auprès de
MASTERCARD ORACLE INETUM OMNIDATA MAROC TELECOM
Le diagnostic
Quand la croissance bloque, le problème n’est presque jamais uniquement “les commerciaux”.
La performance commerciale devient imprévisible quand le système autour de l’équipe est trop flou : recrutement, méthode, priorités, CRM, gouvernance et coaching managérial.
02
Vente au feeling ?
Chaque commercial a sa propre méthode. Les résultats dépendent trop de l’individu et pas assez d’un langage commun.
Ce n’est pas un manque de motivation. C’est un problème de méthodologie.
03
Pipeline imprévisible ?
Le forecast change chaque semaine. Les next steps sont faibles, les sponsors mal identifiés, les deals stagnent.
Ce n’est pas un problème de CRM. C’est un problème de gouvernance.
04
Énergie dispersée ?
L’équipe s’épuise sur trop de comptes, trop d’opportunités faibles et trop peu de priorités vraiment stratégiques.
Ce n’est pas un manque d’ambition. C’est un problème de priorisation.
Preuve terrain
De la croissance fragmentée à un moteur commercial pilotable.
Chez PayLogic, le mandat était clair : structurer un moteur commercial plus autonome, moins dépendant du fondateur, et capable de soutenir la croissance.
- Structuration du pipeline, de la qualification et des étapes commerciales.
- Design CRM avec les équipes techniques pour piloter, pas seulement reporter.
- Rituels de gouvernance : forecast, revues pipeline, priorités, deals à risque.
- Repositionnement de l’Account Management en moteur de revenus récurrents.
- Clarification des rôles, profils commerciaux et critères d’évaluation.
Une approche simple : aligner talents, méthode, stratégie, CRM et exécution.
Le système
Les 5 piliers d’une équipe commerciale qui gagne.
Une croissance B2B scalable ne repose pas uniquement sur de bons commerciaux. Elle repose sur un système commercial complet, clair et piloté.
Pilier 01
Talent commercial
Clarifier les profils qui réussissent vraiment dans votre marché, structurer les entretiens, objectiver l’évaluation et accélérer la montée en compétence.
ScorecardsSuccess factorsRamp-up 30/60/90
Pilier 02
Méthodes de vente
Passer d’une vente individuelle au feeling à un langage commun : qualification, discovery, valeur, objections, stakeholders et next steps.
BANTValue SellingChallenger
Pilier 03
Stratégie & exécution
Prioriser les bons segments, les bons comptes et les bonnes opportunités pour concentrer l’énergie commerciale là où l’impact est maximal.
ICPTerritoriesAccount planning
Pilier 04
CRM & gouvernance
Transformer le CRM en système de pilotage : pipeline fiable, forecast réaliste, dashboards utiles, rituels de revue et décisions actionnables.
Pipeline hygieneForecastDashboards
Pilier 05
Excellence commerciale
Installer une discipline de performance durable : coaching des managers, revues régulières, feedback terrain et amélioration continue.
CoachingQBREnablement
La méthode
Une intervention courte, stratégique et orientée exécution.
L’objectif n’est pas d’ajouter une couche de complexité. L’objectif est de rendre votre moteur commercial plus lisible, plus discipliné et plus performant.
1
Diagnostic
Lecture rapide des signaux faibles : pipeline, talents, méthode, gouvernance, priorités et dépendance au dirigeant.
2
Design du système
Clarification des rituels, des rôles, des étapes commerciales, des critères de qualification et des indicateurs utiles.
3
Exécution
Déploiement pragmatique avec vos équipes : outils, routines, coaching, dashboards et priorités à 30 jours.
Sara
Yahyaoui
Yahyaoui
À propos
Une approche construite dans la vente complexe, pas seulement dans la théorie.
J’ai passé plus de 17 ans dans la vente B2B complexe, le go-to-market et les partenariats stratégiques, notamment chez Mastercard, Oracle et Inetum, avant de créer The Growth Leadr.
Mon rôle : aider les dirigeants B2B à structurer ce qui reste souvent implicite — la méthode de vente, la qualité du pipeline, les priorités commerciales, les rituels de gouvernance et les talents nécessaires pour scaler.
Ex-Regional Sales Director Africa · Mastercard & Oracle
Engineer · MBA Duke University
Certified Executive Coach
Expertise Afrique & marchés francophones
Pour qui
Pour les dirigeants qui veulent reprendre le contrôle de leur exécution commerciale.
C’est pertinent si…
- Votre croissance dépend encore trop du fondateur ou de quelques top performers.
- Votre pipeline existe, mais vous ne savez pas vraiment ce qui va closer.
- Vous recrutez, mais les profils ne performent pas toujours dans votre contexte.
- Votre CRM est utilisé pour reporter, pas pour piloter.
- Vous voulez structurer avant d’accélérer.
Ce n’est pas pour vous si…
- Vous cherchez uniquement une formation commerciale générique.
- Vous pensez que le problème vient uniquement des commerciaux.
- Vous ne souhaitez pas installer de discipline de pilotage.
- Vous voulez plus d’activité sans clarifier le système.
- Vous n’êtes pas prêt à prioriser.