The Growth Leadr accompagne les dirigeants B2B à structurer leur croissance, fiabiliser leur pipeline et construire un moteur commercial clair, prévisible et performant.
Réserver un diagnostic commercial →Vos équipes travaillent. Les opportunités existent. L’ambition est là.
Mais les résultats restent irréguliers, le pipeline manque de lisibilité et la performance dépend encore trop de quelques personnes clés.
Chez The Growth Leadr, nous aidons les dirigeants à regarder au bon endroit : le système commercial.
Vous recevez des CV.
Vous faites des entretiens.
Mais vous avez du mal à identifier les profils capables de vendre dans votre réalité terrain.
Chacun a sa méthode, son discours, ses habitudes.
Certains performent, d’autres moins, mais rien n’est vraiment standardisé.
Les territoires, les comptes prioritaires, les segments à attaquer et les offres à pousser ne sont pas toujours clairement définis.
L’équipe disperse son énergie.
Un mois semble prometteur.
Le suivant devient flou.
Vous avez du mal à savoir ce qui va vraiment closer, quand, et pourquoi.
Bien recruter des commerciaux est une compétence stratégique rarement maîtrisée en interne.
Quand cette compétence n’est pas structurée, l’entreprise recrute au feeling, au réseau, au CV ou à l’aisance en entretien — avec un risque élevé d’erreur.
Un bon commercial sur le papier n’est pas toujours le bon commercial pour votre contexte.
Vendre une solution complexe à des banques, ouvrir un nouveau marché, gérer des comptes stratégiques, chasser de nouveaux logos ou structurer un pipeline exige des profils, des réflexes et des modes d’exécution très différents.
Chez The Growth Leadr, nous aidons les dirigeants B2B à professionnaliser la dimension talent de leur moteur commercial : clarification des rôles, définition des facteurs clés de succès, grille d’évaluation, matrice d’entretien, onboarding, rituels de management et suivi de la performance.
L’objectif : réduire le risque de mauvais recrutement, accélérer la prise de poste et construire une équipe commerciale capable d’exécuter avec méthode, autonomie et discipline.
Créer un langage commercial commun pour vendre mieux.
Avez-vous un sales play duplicable ?
Pas seulement une méthode de vente, mais une façon claire de gagner sur un segment, une industrie, un type de compte ou une offre.
Avez-vous une vraie approche grands comptes ?
Pas seulement une liste de comptes stratégiques, mais une méthode pour segmenter, prioriser et piloter les comptes selon leur potentiel, leur complexité et leur propension à acheter.
Votre discours commercial crée-t-il une vraie différence ?
Pas seulement un pitch produit, mais des insights et messages capables de challenger les idées reçues du client et de faire percevoir votre offre comme une réponse stratégique.
Chez The Growth Leadr, nous aidons les équipes B2B à transformer leurs succès isolés en méthodes commerciales réplicables : sales plays, playbooks, qualification, découverte client, vente de valeur, gestion des opportunités, comptes stratégiques et discipline d’exécution.
Transformer l’ambition commerciale en plan d’exécution clair.
Avez-vous les bonnes données pour décider où concentrer l’effort ?
Pas seulement un objectif de croissance, mais une lecture claire du potentiel de marché, du potentiel des comptes, de la propension à acheter, des segments prioritaires et des arbitrages à faire.
Vos territoires commerciaux sont-ils réellement pilotés ?
Pas seulement une répartition géographique ou une liste de comptes, mais un plan de territoire clair, suivi, mesuré et capable de guider les priorités d’action trimestre après trimestre.
Vos comptes stratégiques ont-ils un vrai plan de compte ?
Pas seulement des comptes qui génèrent du chiffre, mais des comptes à développer avec une vision relationnelle, commerciale et stratégique : interlocuteurs clés, opportunités, risques, prochaines actions et rythme de revue.
Vos opportunités avancent-elles avec des critères clairs ?
Pas seulement une qualification BANT ou MEDDIC, mais une gestion d’opportunités alignée avec le processus d’achat client, les étapes de décision, les interlocuteurs impliqués, les livrables attendus et la probabilité réelle de closing.
Chez The Growth Leadr, nous aidons les dirigeants B2B à structurer leur exécution commerciale : planning commercial, indicateurs clés, territory planning, account planning, gestion des opportunités, qualité du pipeline, arbitrages commerciaux et forecast plus fiable.
Transformer vos outils commerciaux en système de pilotage, de décision et d’exécution.
Un CRM ne crée pas la performance commerciale à lui seul.
Une stack commerciale non plus.
Le problème n’est pas toujours l’outil.
Le problème est souvent le système autour de l’outil.
Quand les étapes de vente sont floues, le CRM devient administratif.
Quand les critères de qualification sont faibles, le pipeline se gonfle artificiellement.
Quand les données sont mal renseignées, les dashboards perdent leur valeur.
Quand les rituels de revue sont absents, le forecast devient une discussion d’opinion.
Chez The Growth Leadr, nous aidons les entreprises B2B à auditer, structurer et mieux exploiter leur Sales Tech : CRM, pipeline, dashboards, reporting, forecast, marketing automation, outils de prospection, Account Based Marketing, données utiles, rituels de gouvernance, responsabilités et adoption par les équipes.
Installer une culture de performance durable.
La performance commerciale ne se joue pas uniquement dans les outils, les process ou les dashboards. Elle se construit dans les comportements répétés : préparation des rendez-vous, qualité des conversations, capacité à challenger, discipline de suivi, gestion des priorités, posture client, analyse des pertes et apprentissage continu.
Beaucoup d’équipes commerciales ne manquent pas d’énergie. Elles manquent de routines, de feedback structuré et de coaching.
Chez The Growth Leadr, nous aidons les équipes et managers commerciaux à installer une culture d’excellence commerciale : plus de discipline, plus de clarté, plus de progression et plus de leadership dans l’exécution. L’objectif n’est pas de motiver ponctuellement les équipes. L’objectif est de les aider à progresser durablement.
Un format court pour identifier rapidement les points de friction dans votre moteur commercial. Analyse de la stratégie, du ciblage, du pipeline, du CRM, des rituels, des méthodes, des talents et de la gouvernance. Lecture claire et priorités identifiées.
Accompagnement structuré pour concevoir et déployer un système commercial cible. Idéal lorsque stratégie, CRM, pipeline, management, talent et méthodes sont liés. Du cadrage à la mise en œuvre.
Format intensif pour aligner une équipe et produire des décisions concrètes. Stratégie, CRM, Account Planning, Hiring, Onboarding, Sales Leadership... Transformer les discussions en actions.
Pratiques, contextualisées et directement applicables. Vente complexe, qualification, account planning, CRM discipline, forecast, sales leadership, onboarding, executive presence.
Accompagnement régulier pour dirigeants ayant besoin d’un regard senior sans recruter un VP Sales à temps plein. Partenaire stratégique sur pipeline, CRM, recrutements et décisions sensibles.
Session de 2 heures pour clarifier un sujet critique : ciblage, pipeline, recrutement, onboarding, compte stratégique, CRM, prise de poste. Lecture claire, options concrètes et prochaines actions.
Sara Yahyaoui a construit son expertise dans des environnements où la croissance commerciale ne dépend jamais d’un seul levier. Elle y a développé une compréhension fine et concrète des réalités commerciales B2B : pression du chiffre, deals complexes, cycles longs, jeux d’influence, comptes stratégiques, CRM sous-exploités, recrutements sales risqués et nécessité d’une exécution disciplinée.
Son expérience couvre notamment :
Mastercard — Directrice commerciale Afrique francophone : partenariats stratégiques, paiements, fintech, mobile money et développement de marché en Afrique.
Oracle — Directrice commerciale Afrique francophone : ventes complexes B2B, grands comptes, technologie d’entreprise, cycles longs et appels d’offres.
PayLogic — Directrice de la transformation commerciale : CRM, pipeline, account management, Sales Operating System et structuration des rôles.
Inetum / GFI — Directrice des ventes : go-to-market B2B, développement d’opportunités, télécoms, digital CX et solutions technologiques.
Maroc Telecom — Key Account Sales Engineer : expérience terrain en environnement télécom, clients entreprise et marchés structurés.
Sara combine une double formation technique et business : Ingénieure d’État en télécommunications de l’INPT et MBA de Duke University, obtenu aux États-Unis grâce à une bourse Fulbright. Elle est également certifiée Design Thinking Facilitator, formée à l’animation d’ateliers d’intelligence collective, et certifiée en coaching des individus, des équipes et des organisations.