La plupart des programmes cartes n’échouent pas au lancement. Ils échouent après : cartes distribuées mais peu activées, transactions insuffisantes, revenus faibles, parcours client mal pensé ou partenariat bancaire mal structuré.
Une masterclass live en trois soirées pour aider les acteurs Mobile Money, fintechs et telcos à lancer, commercialiser et développer des programmes cartes rentables en partenariat avec des banques, que vous soyez déjà présent en Afrique francophone ou que vous prépariez votre entrée.
La masterclass commence dans
Cohorte pilote limitée à 10 participants · tarif de lancement
Satisfait ou remboursé dès la première soirée
Lancer un programme carte peut coûter des millions : intégration technique, partenaires, BIN, processeur, acquisition, marketing, support client et coûts d’opération. Une mauvaise décision de partenariat, de modèle économique, de parcours client ou d’activation peut coûter très cher. Cette masterclass vous aide à prendre les bonnes décisions avant d’engager votre organisation.
Dirigeant ou responsable Mobile Money, fintech ou telco, vous devez lancer un programme en partenariat avec une banque, un réseau de paiement ou un processeur, et vous voulez éviter le scénario « cartes émises, usage quasi nul ».
L’activation, l’alimentation du compte, l’usage récurrent, les transactions ou la rentabilité ne sont pas au niveau attendu, et vous cherchez les bons leviers pour redresser le programme.
Vous pilotez un projet carte ou travaillez avec des banques partenaires : modèle partenaire, business model, rôles et responsabilités, budget. Vous voulez trancher avec des critères clairs avant d’engager votre organisation.
Fintech, opérateur ou acteur du paiement venu du Nigeria, du Ghana, du Kenya ou d’ailleurs, vous visez les marchés francophones et voulez comprendre les modèles partenaires, les rôles de chaque acteur et les leviers d’activation avant d’y lancer une carte.
Fondatrice, SalesArch · Ex-Mastercard · Advisor Card Launch & Croissance Commerciale
Sara Yahyaoui est une dirigeante senior de la croissance commerciale, forte de plus de 17 ans d’expérience dans les paiements digitaux, les télécoms et les technologies d’entreprise en Afrique francophone.
Avant de fonder SalesArch, Sara a passé cinq ans chez Mastercard en tant que Director of Enterprise Sales, où elle a construit le segment telco en Afrique francophone, partant d’une position quasi vierge pour atteindre 70 % de part de marché en quatre ans. Elle a développé des partenariats stratégiques avec Orange Money, Airtel Money et Moov Money, et contribué au lancement de nouvelles initiatives de paiement digital et de cartes dans plusieurs marchés.
Auparavant, elle a occupé des postes de direction commerciale régionale chez Oracle et GFI/Inetum, où elle a développé une solide expertise des ventes B2B complexes, des grands comptes, des appels d’offres concurrentiels et des contrats multi-pays.
Son parcours comprend la création de nouveaux segments d’activité à partir de zéro et la signature de $10M+ d’accords multi-pays.
Pourquoi tant de programmes cartes sont émis, mais si peu sont réellement utilisés, et comment ne pas finir dans les statistiques.
Un programme carte ne se juge pas au nombre de cartes émises, mais à sa rentabilité. Bâtir un business case qui résiste au Comex, et une offre qui donne une vraie raison d’utiliser la carte.
Émettre une carte n’est que le début. Comment éviter le syndrome de la carte dormante, transformer un lancement en usage récurrent, puis faire grandir le programme bien au-delà de la phase de lancement.
Décider si un programme carte mérite vraiment d’être lancé
Choisir le bon modèle de partenariat avec une banque, un processeur ou un réseau de paiement, et savoir challenger vos interlocuteurs
Construire un business model carte réaliste et défendable
Définir une proposition de valeur qui crée de l’usage réel
Préparer un High-Level Go-to-Market Plan, de l’acquisition à la première transaction
Piloter l’EMOB, les 3 à 6 premiers mois critiques pour l’activation, le funding et l’usage
Suivre et développer les volumes, les transactions et les revenus après lancement
Un outil pour comparer BIN Rental, BIN Sponsorship et Co-branding selon votre maturité, vos contraintes et vos ambitions, et préparer la négociation.
Une grille anti-erreurs pour évaluer si votre organisation est prête à lancer ou relancer un programme carte, et sécuriser votre phase pilote.
Un modèle guidé pour challenger vos hypothèses : cartes, activation, usage, transactions, revenus potentiels et seuils de viabilité.
Un template pour structurer segments, proposition de valeur, canaux, partenariats, parcours d’acquisition et première transaction.
Un cadre pour les actions des 30 à 90 premiers jours : onboarding, funding, première transaction, récurrence, relance et réactivation.
Les KPIs à suivre sur 3 à 6 mois et les règles pour itérer ou pivoter sans brûler votre budget d’acquisition.
Un temps dédié à vos questions pour discuter de cas concrets, de modèles partenaires, de lancement commercial et de croissance d’usage.
Les supports structurés des trois soirées, remis aux participants (la masterclass est live, sans replay).
Une attestation nominative valorisable sur LinkedIn ou en interne.
Oui. Elle s’adresse aux dirigeants, équipes business, produit, partenariats, Mobile Money, fintech et telco qui doivent comprendre comment lancer et développer un programme carte sans entrer dans une formation technique profonde.
Non. La masterclass est conçue autour de décisions concrètes : faut-il lancer, avec quel partenaire, pour quels segments, avec quel business model, quels canaux d’activation et quels KPIs suivre après lancement.
Non. La masterclass est utile à la fois pour les équipes qui préparent un lancement et pour celles qui ont déjà lancé mais veulent améliorer l’activation, l’usage, les volumes ou les revenus.
Parce qu’un programme carte ne se résume pas au lancement. La première soirée traite les erreurs à éviter, le modèle partenaire et les rôles clés. La deuxième se concentre sur le business model, la proposition de valeur et le plan de lancement. La troisième couvre l’activation, l’EMOB, les KPIs et la croissance du programme après lancement.
Chaque soirée alterne exposés courts, retours d’expérience de terrain, un atelier pratique et un temps de questions. Vous travaillez sur votre propre programme, pas sur des cas génériques.
Oui. C’est une cohorte pilote, volontairement limitée à 10 participants. Vous bénéficiez du tarif de lancement et vos retours contribuent à façonner les prochaines éditions.
De 19h00 à 21h00 GMT, les lundi 2, mardi 3 et mercredi 4 novembre 2026. Soit 19h–21h à Dakar et Abidjan, et 20h–22h à Lagos, Casablanca, Douala et Kinshasa.
Oui. Les enjeux (modèle partenaire, rôles de chaque acteur, économie du programme, activation) concernent tout acteur qui lance un programme carte en Afrique francophone, y compris les fintechs, opérateurs et prestataires de paiement venus du Nigeria, du Ghana, du Kenya ou d’autres marchés.
Le format est volontairement restreint pour permettre des échanges de qualité, des questions concrètes et une discussion plus utile qu’un webinar généraliste.
Oui. Le contenu est structuré autour de frameworks et de bonnes pratiques, sans partage obligatoire d’informations confidentielles entre participants. Les cas spécifiques peuvent être traités séparément en session privée.
Non. La masterclass est live uniquement. La valeur est dans l’échange direct, les questions et les retours d’expérience. Les supports pédagogiques sont remis aux participants.
Remplissez le formulaire d’inscription en bas de page (une minute). Vous recevez sous 24 heures un lien de paiement sécurisé PayPal Business : vous payez par carte bancaire ou avec votre compte PayPal. Une facture au nom de votre société est disponible sur demande. Votre place est confirmée après paiement.
Vous suivez la première soirée. Si elle ne répond pas à vos attentes, vous êtes remboursé intégralement sur simple demande écrite (e-mail ou WhatsApp), jusqu’à 48 heures après la soirée. Le remboursement est effectué sous 7 jours ouvrés, via PayPal, sur le moyen de paiement utilisé pour l’inscription.
Une version privée peut être organisée pour une organisation, avec un contenu adapté à votre contexte, vos enjeux de partenariat, votre modèle économique et votre feuille de route de lancement.
Le tarif entreprise fait l’objet d’une proposition séparée.
Vous avez d’autres questions ?
Posez-les sur WhatsApp10 places disponibles
Lundi 2, mardi 3 et mercredi 4 novembre 2026 · En ligne · 3 soirées live de 2 h · 19h–21h GMT
Ce tarif correspond au tarif de lancement de la cohorte pilote. Il est réservé à cette première édition, limitée à 10 participants. Les prochaines cohortes seront proposées à un tarif supérieur.
Prix normal après cette première édition : 990 EUR HT.
Ce tarif de lancement est réservé aux participants de la cohorte pilote.
Vous suivez la première soirée. Si elle ne répond pas à vos attentes, vous êtes remboursé intégralement sur simple demande écrite, jusqu’à 48 heures après la soirée. Remboursement sous 7 jours ouvrés, via PayPal, sur le moyen de paiement utilisé pour l’inscription.
Paiement sécurisé via PayPal Business : carte bancaire ou compte PayPal. Facture au nom de votre société disponible sur demande.